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          瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍:不破不立,一年內就實現了業績翻倍增長

          2022-03-28 10:43:02 手機瀏覽
          不破不立,他是當地家裝賽道的黑馬,一年內就實現了業績翻倍增長,接下來瑪格將為大家分享朱總的創業之路,深入了解他與瑪格同行多年的經營故事。

          2017年,他立足宿遷,決定在定制行業做出一番作為;

          2019年,在團隊的協作下,他就實現了業績翻倍增長;

          2020年,門店重裝升級,他致力于不斷提高品牌影響力與服務滿意度,最終在當地競爭激烈的家裝定制賽道拔得頭籌;

          時至今日,他的記錄仍在不斷創新……他就是來自江蘇宿遷的優秀經銷商——朱躍


          瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍:不破不立,一年內就實現了業績翻倍增長

          -江蘇宿遷經銷商——朱躍-


          接下來小編將為大家分享朱總的創業之路,深入了解他與瑪格同行多年的經營故事。


          品牌定位 決定經營上限


          在朱總加入瑪格之前,憑借著多年寸積銖累的家裝行業經驗,經營著一間小品牌家裝定制門店,為了立足當地,他起早貪黑、兢兢業業,終于在當地建立起屬于自己的家裝團隊,多年來也收獲不少客戶的好評。但隨著本地市場規模的急速擴張以及大牌競品的進駐,家裝小品牌的客戶認同度低,品牌效應差等缺點便逐漸暴露出來,當地小品牌門店的經營環境變得愈發惡劣。


          2017年,朱總偶然在一次與朋友的交流中得知了瑪格全屋定制,便萌生了更換品牌的想法,之后他便毅然動身前往鹽城等地的瑪格門店進行實地考察,在談及當時朱總第一次參觀瑪格時印象最深刻的畫面時,他回憶道:“瑪格的實木產品確實帶給我很大的驚喜,具有高顏值、高品質、種類全的產品線的品牌正是我心中想要的,這也是我選擇加入瑪格的重要原因?!?/p>


          有了方向 就有努力的目標


          在瑪格宿遷門店的最初經營階段,由于團隊對產品和品牌定位的認知不足,門店的起步業績不算理想。


          思至及此,朱總便通過總部的幫扶制度申請了幫扶,然后在總部的主動營銷團隊積極配合下,開展當地的市場調查,明確品牌在當地的市場定位和產品定位,在經營過程中不斷優化門店運營方向,精準匹配并鎖定品牌的目標客戶群體。


          瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍:不破不立,一年內就實現了業績翻倍增長

          瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍:不破不立,一年內就實現了業績翻倍增長

          宿遷經銷商合影


          之后朱總帶領團隊穿梭在宿遷的各個小區進行逐點突破,利用客戶口碑進行品牌傳播,形成品牌效應,持續沉淀高質量客戶,最終在2019年末,宿遷的業績較上一年增長了一倍,瑪格品牌在當地成功地打響了知名度。


          在打造客戶口碑的同時,朱總也通過向本地生活服務板塊和小區物業等渠道投放品牌廣告,提升瑪格在宿遷市場的品牌影響力,吸引更多的意向客戶群體關注瑪格全屋定制品牌?!爱數叵M者的品牌早已形成,要想在同行的競爭激烈中提升我們門店的競爭力,這是常規的也是必不可少的手段,”朱總說。


          先建設好團隊 再談發展


          除了門店經營方面,朱總曾多次提及門店的團隊建設,他認為門店能創造出如此輝煌的業績并延續至今,首先要肯定的是團隊實力而不是個人能力。


          在宿遷門店成立初期,瑪格培訓部為門店團隊提供免費賦能,積極配合門店團隊熟悉瑪格產品線,并對團隊的工作流程進行優化,在原有基礎上加深團隊對產品和市場的了解,并對客戶需求實現快速響應。


          也正是前期的團隊積累,才能使瑪格門店在宿遷市場中脫穎而出,團隊的凝聚力一直都是宿遷門店的核心競爭力。


          瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍:不破不立,一年內就實現了業績翻倍增長

          宿遷瑪格門店碧桂園全屋案例


          疫情當下 厚積薄發


          在小編進行采訪期間,宿遷及其周邊的疫情日益嚴重,受疫情影響,朱總也正在摸索一條全新的道路。


          “家裝門店普遍存在淘汰快、投入大的行業特征,在疫情的沖擊下門店的經營壓力挺大的。為了降低疫情對門店的影響和響應防疫政策,我們正在學習搭建線上營銷渠道,通過抖音短視頻和線上廣告等方式進行獲客?!?/p>


          疫情當下的市場環境,既是機遇也是挑戰,為此朱總正積極參與瑪格總部開展的線上營銷學習,未來的道路上,朱總將帶領著瑪格宿遷門店越走越遠。


          最后,在采訪結束之前,談及朱總對未來的愿景,他笑著說:“目前希望疫情能夠快點過去,然后把瑪格門店服務升級,再次煥新出發,爭取在宿遷市場再上一臺階?!?/p>


          像朱總這樣“不破不立,破而后立”的故事每天都在瑪格中發生,在創業的道路上瑪格人一直都是挑戰者,無畏前行。


          在此也希望新冠疫情能夠盡快結束,同時祝愿各位“以夢為瑪”的伙伴們在未來再創佳績!


          來源:瑪幫公眾號,侵刪

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          所屬公司:廣東瑪格家居有限公司
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