瑪格江蘇宿遷經銷商朱躍：不破不立，一年內就實現了業績翻倍增長

2017年，他立足宿遷，決定在定制行業做出一番作為；

2019年，在團隊的協作下，他就實現了業績翻倍增長；

2020年，門店重裝升級，他致力于不斷提高品牌影響力與服務滿意度，最終在當地競爭激烈的家裝定制賽道拔得頭籌；

時至今日，他的記錄仍在不斷創新……他就是來自江蘇宿遷的優秀經銷商——朱躍

-江蘇宿遷經銷商——朱躍-

接下來小編將為大家分享朱總的創業之路，深入了解他與瑪格同行多年的經營故事。

品牌定位 決定經營上限

在朱總加入瑪格之前，憑借著多年寸積銖累的家裝行業經驗，經營著一間小品牌家裝定制門店，為了立足當地，他起早貪黑、兢兢業業，終于在當地建立起屬于自己的家裝團隊，多年來也收獲不少客戶的好評。但隨著本地市場規模的急速擴張以及大牌競品的進駐，家裝小品牌的客戶認同度低，品牌效應差等缺點便逐漸暴露出來，當地小品牌門店的經營環境變得愈發惡劣。

2017年，朱總偶然在一次與朋友的交流中得知了瑪格全屋定制，便萌生了更換品牌的想法，之后他便毅然動身前往鹽城等地的瑪格門店進行實地考察，在談及當時朱總第一次參觀瑪格時印象最深刻的畫面時，他回憶道：“瑪格的實木產品確實帶給我很大的驚喜，具有高顏值、高品質、種類全的產品線的品牌正是我心中想要的，這也是我選擇加入瑪格的重要原因?！?/p>

有了方向 就有努力的目標

在瑪格宿遷門店的最初經營階段，由于團隊對產品和品牌定位的認知不足，門店的起步業績不算理想。

思至及此，朱總便通過總部的幫扶制度申請了幫扶，然后在總部的主動營銷團隊積極配合下，開展當地的市場調查，明確品牌在當地的市場定位和產品定位，在經營過程中不斷優化門店運營方向，精準匹配并鎖定品牌的目標客戶群體。

宿遷經銷商合影

之后朱總帶領團隊穿梭在宿遷的各個小區進行逐點突破，利用客戶口碑進行品牌傳播，形成品牌效應，持續沉淀高質量客戶，最終在2019年末，宿遷的業績較上一年增長了一倍，瑪格品牌在當地成功地打響了知名度。

在打造客戶口碑的同時，朱總也通過向本地生活服務板塊和小區物業等渠道投放品牌廣告，提升瑪格在宿遷市場的品牌影響力，吸引更多的意向客戶群體關注瑪格全屋定制品牌?！爱數叵M者的品牌早已形成，要想在同行的競爭激烈中提升我們門店的競爭力，這是常規的也是必不可少的手段，”朱總說。

先建設好團隊 再談發展

除了門店經營方面，朱總曾多次提及門店的團隊建設，他認為門店能創造出如此輝煌的業績并延續至今，首先要肯定的是團隊實力而不是個人能力。

在宿遷門店成立初期，瑪格培訓部為門店團隊提供免費賦能，積極配合門店團隊熟悉瑪格產品線，并對團隊的工作流程進行優化，在原有基礎上加深團隊對產品和市場的了解，并對客戶需求實現快速響應。

也正是前期的團隊積累，才能使瑪格門店在宿遷市場中脫穎而出，團隊的凝聚力一直都是宿遷門店的核心競爭力。

宿遷瑪格門店碧桂園全屋案例

疫情當下 厚積薄發

在小編進行采訪期間，宿遷及其周邊的疫情日益嚴重，受疫情影響，朱總也正在摸索一條全新的道路。

“家裝門店普遍存在淘汰快、投入大的行業特征，在疫情的沖擊下門店的經營壓力挺大的。為了降低疫情對門店的影響和響應防疫政策，我們正在學習搭建線上營銷渠道，通過抖音短視頻和線上廣告等方式進行獲客?！?/p>

疫情當下的市場環境，既是機遇也是挑戰，為此朱總正積極參與瑪格總部開展的線上營銷學習，未來的道路上，朱總將帶領著瑪格宿遷門店越走越遠。

最后，在采訪結束之前，談及朱總對未來的愿景，他笑著說：“目前希望疫情能夠快點過去，然后把瑪格門店服務升級，再次煥新出發，爭取在宿遷市場再上一臺階?！?/p>

像朱總這樣“不破不立，破而后立”的故事每天都在瑪格中發生，在創業的道路上瑪格人一直都是挑戰者，無畏前行。

在此也希望新冠疫情能夠盡快結束，同時祝愿各位“以夢為瑪”的伙伴們在未來再創佳績！

來源：瑪幫公眾號，侵刪