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          路易詩蘭漳州代理商林總:改變戰略 解決困局 加速渠道擴張!

          2022-03-29 10:01:32 手機瀏覽
          林總從2019年結緣路易詩蘭,如今已經是路易詩蘭漳州區域的優秀代理商,無論是銷售額、市場份額,還是知名度、美譽度,路易詩蘭在漳州市場均遙遙領先。

          福建漳州,是一座擁有悠久歷史的城市,座山面海,山青水秀,承載著無數人的夢想與追求。林總就是無數的漳州追夢人之一,作為退伍軍人的林總,做事一直保持著雷厲風行的風格,一旦決定,毫不猶豫。



          從2019年結緣路易詩蘭,如今已經是路易詩蘭漳州區域的優秀代理商。路易詩蘭漳州旗艦店面位于紅星美凱龍1樓,地理位置良好,極其特色的店面吸引無數消費者喜愛。在這期間,通過林總及團隊的持續努力,將路易詩蘭做成漳州藝術涂料市場領先品牌,無論是銷售額、市場份額,還是知名度、美譽度,路易詩蘭在漳州市場均遙遙領先。


          路易詩蘭漳州代理商林總:改變戰略 解決困局 加速渠道擴張!

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          據了解,路易詩蘭總部位于意大利藝術之都貝加莫Bergamo,公司在費拉拉擁有歐洲強大的研發中心與實驗室,不單以生產高品質藝術涂料享譽盛名,也為全歐洲超過400家涂料企業提供原材料技術分析與產品認證服務。目前公司旗下藝術漆“路易威爾”、“詩麗貝莎”、“蘭帝斯卡”系列產品在歐洲備受贊譽,安科娜金屬絨、科摩威尼斯、托瑞諾滿天星等效果深得人心。


          在路易詩蘭漳州旗艦店中,展廳都是純手工打造,材料用的是意大利進口產品。其中,店里的瑪莎布紋產品受很多消費者青睞。從效果來看,它的紋理比較突出,相對掩蓋能力比較強,更能凸顯它的凹凸質感,比較適用大面積,比如背景墻的裝飾等。



          如今,在個性化和年輕化越來越明顯的當下,消費者在選擇墻面裝飾材料的時候,不再是滿足于單一的顏色裝飾。而藝術涂料可以滿足不同層次消費者的不同需求以及帶來不一樣的裝飾效果。隨著裝修風格的不斷變化,藝術涂料也在與時俱新。好看絕不是藝術涂料唯一的優勢,防霉防潮、耐擦洗、超長的使用壽命、環保等優勢都是藝術涂料的加分項??傊?,藝術涂料受人們的青睞不止是因為它的顏值與實力,還有功能。


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          在談及2021年疫情下如何保持增長時,林總提到,疫情的來襲,使福建莆田、廈門、泉州一帶嚴重爆發,這對漳州帶來的影響也是極大的。為有效防范疫情傳播風險,政府不得不采取疫情防控。高風險小區、公路強制封閉以及工地暫停施工等嚴格的管理措施。加上商場也設立很多的檢測,從而影響商場的客流量。針對這一情況,林總轉變了以往的戰略,一方面通過小區樣板房的一個模式讓客戶對樣板房的參觀從而增加路易詩蘭品牌的印象,并且給客戶呈現的就是實際居家的效果,從而讓更多的客戶看到效果進而激發其購買欲。此外,業主只需要在小區里就可以完成簽單。另一方面通過線上的微信爆破的模式,通過直播、朋友圈宣傳等方式進行產品推廣以及獲取客源。同時,增加了一些異業品牌、裝飾公司的一些合作。整體方面來說,今年相對各方面比去年好。


          在現階段的涂料發展過程中,門店仍然是行業銷售的重點。目前藝術涂料需求仍在持續上漲,開設新店不僅可以呼應不斷上升的消費者需求,也能繼續擴大經營的領域。對此,林總表示,下一步將加強對人員的培訓,以及開分店。在營銷方面,增加一些渠道上面的擴張和針對一些工裝去突破。


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          據慧正資訊了解,近年來工裝市場在政策的鼓勵下,商機無限。不少城市開始了全裝修的試點,都提出進行新建住宅全裝修試點,全裝修住宅的占比也在逐年提高,加上辦公樓、酒店、商場、體育館等商業建筑項目數量明顯增加。


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          對于未來,林總表示將會緊隨路易詩蘭總部步伐,帶領整個團隊闖出一片嶄新的天地。把路易詩蘭做大做強,不斷拓展路易詩蘭的分店,讓企業越走越遠。


          來源:路易詩蘭藝術涂料公眾號,侵刪

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