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          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10

          2022-04-24 17:25:29 手機瀏覽
          創業有道、成功有法,歡迎全國AI家居家人來到第十六期AI創業者說現場,今天我們邀請到的嘉賓是一位返場大咖,他就是浙江杭州的程志龍程總!

          “時刻保持'決賽在即'的清醒與警覺,實現夢想的同時帶領一幫人走得更遠?!薄讨君?br/>

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10

          人物丨程志龍


          Q:創業有道、成功有法,歡迎全國AI家居家人來到第十六期AI創業者說現場,今天我們邀請到的嘉賓是一位返場大咖,他就是浙江杭州的程志龍程總!歡迎程總!

          程志龍:大家好,我是AI家居經商體系成員程志龍,很高興再次見到大家!

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10


          Q:程總,在大環境相對緊張的情況下,您從成品轉定制加盟AI家居也才一年,就能全面升級擴店,底氣在哪里?

          程志龍:大環境確實比以前緊張一點,但是定制家居依然是建材行業的大趨勢,客戶需求非常大。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10

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          從成品轉定制加盟AI家居這一年,我最大的底氣就是,AI家居平臺搭建的大后臺·強中臺·小前端,它給了我核心競爭力,強大的數字化體系支撐,讓我從圍繞鋪貨轉向圍著客戶轉,深挖自身,建立數據觸點,完善營銷體系,真正拿下終端客戶市場。

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          Q:程總,深耕超40個小區樓盤,您是如何做到的?

          程志龍:這個是我們前期花大量時間考察并走訪收到的成效,我們會根據每個小區的定位、價格、風格、規模、戶數、開發公司、物業公司、開盤日期、銷售情況、交房日期、業主群體類型、預計裝修時間等,制定非常針對性的小區推廣策略,并進行相應的套餐曝光。

          跟你說,這個調研是個很細致、很龐大的活,單純方式就分兩種,直接和間接。直接調研,就是我們店鋪的工作人員深入小區,做地推,做品牌曝光。間隔調研,我啟用的是異業合作的資源與關系。這塊的工作量真的非常大,但是做好了,也受益無窮。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10


          Q:這就叫“磨刀不誤砍柴工”,基于實際的大數據采集,才能做到精準出擊!與超20家裝企達成深度合作,程總您又是如何做到的?

          程志龍:首先,得益于我這十幾年的行業經歷,日積月累的認識了不少裝企的老板和設計師,圈子就那么大是吧,合作的基礎是信任,彼此信任就很容易打開渠道,最終把基數越做越大。

          跟我們合作的裝企都是口碑很好的品牌,比如圣都裝飾、東易日盛等,我們相信,“定制+裝企”是一種聯贏新模式,有助于我們入局整裝賽道,搶占整家拎包制高點,滿足消費者“裝修一個家”的核心訴求!

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          Q:這應該就是強者之間的互相吸引和認同!除了裝企,聽說您還與10多個品牌每月舉辦聯盟活動,一年左右就擁有5000+鐵桿潛在客戶,產生這么大成效的原因是什么?

          程志龍:聯盟活動成果豐碩,一方面得益于諾貝爾瓷磚、恒潔衛浴、火星人集成灶等合作伙伴的通力合作,讓我們產生了非常有效的合作杠桿。另一方我覺得是,異業聯盟不僅能給消費者帶來更多的實惠,還能讓消費者收獲更多的驚喜,而且這份驚喜是超乎預期的價值驚喜。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10

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          異業聯盟還讓我學會了讓利,懂得利他,與他人分享,互惠共贏!哈哈我這算是格局打開了嗎?

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          Q:哈哈哈,必須算!程總,您這實力真的全是硬核數據支撐啊,聽說315落地爆破中您的營業額破100萬!具體是如何操盤并達成的?

          程志龍:說是一場活動,其實耗費了快2個月的時間,我們還特意請了總部的營銷導師陳朝鵬老師親臨現場策劃指導,并督促我們每日完成相應的任務指標。

          除了搭乘總部工廠活動力度與政策的便車,其實還得益于長期積累的客戶資源,這次活動就是一個讓利通道,把剛好有裝修需求的客戶激活了,然后訂單的成功率相對算高。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10


          Q:“沒有困難的工作,只有勇敢的設計師”,您是怎么理解?

          程志龍:定制行業要求我們不僅僅是提供產品那么簡單,而且要對每一個客戶提供一整套的家居定制方案,所以它的工作量不會那么輕松,所以熱愛這個行業的設計師就顯得非常重要,客戶的成交取決于設計師,其持之以恒的專業與付出是核心所在。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10


          Q:對于更好地做好AI家居,您有什么短/長期規劃?

          程志龍:沒有特別具體的短長期規劃,就是按照現有的節奏做好每一天吧,給團隊人員做好銷售和設計培訓,讓我們更加專業,除了把渠道做好,還把每一天的工作狀態調整好,用不被打敗的激情去談成每一單。

          AI家居杭州程志龍:從0到1,再從1到10


          Q:好的,感謝程總本次的心得分享,希望下一次程總能給我們AI家居家人帶來更加精彩的分享,您還有什么話想對青年創業者說的嗎?

          程志龍:時刻保持“決賽在即”的清醒與警覺,實現夢想的同時帶領一幫人走得更遠。

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          小本創業AI家居,是未來,也是觸手可及的現在!歡迎與有相同夢想的您同行……

          來源:AI家居公眾號,侵刪

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