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          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝

          2022-04-28 18:01:18 手機瀏覽
          慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目,解析品牌最新破局規劃,讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。

          2022年,面對疫情反復和物流不暢、原材料漲價等多重壓力,涂料行業的形勢充滿不確定性。為此,慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目,解析品牌最新破局規劃,讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。在接受采訪過程中,尤勒貝特Europaint運營總監陳波提到:“為此,我們并不急于擴張和突破。我們與意大利ColorificioVeneziano廠家是長期友好合作伙伴關系,旨在將我們的每一家代理商的服務水平做好、做精,更好地將品牌的氣質展現給客戶?!?br/>


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝

          采訪嘉賓:尤勒貝特Europaint 運營總監 陳波


          慧亞招商網:加盟開店的經銷商們十分關注企業產品迭代更新能力,請問一下貴企2022年推出了哪些新品,相較于以往實現了哪些方面的突破,有著怎樣的市場競爭力?

          陳總:
          對于在國內從事20多年的專業藝術涂料公司來說,我們從開始之初做意大利3大品牌商代理,到后期實踐中最后選擇留下了這家工廠——在意大利威尼斯當地的相對產品品類最全、品牌全球覆蓋面最廣、工廠產能最高效的ColorificioVeneziano廠家作為長期友好戰略伙伴,品牌產品遍及全球。目前我們對于藝術涂料行業的產品體系主要分為四大類:裝飾類(Decorative Line)、灰泥類(LimeBase Line)、地面超微水泥類(Floor Line)、純金屬類(Aurea Line),這四大類涵蓋了目前全球所有藝術涂料的細目。同時我們會同全球其他國家的代理商共同討論研究適合本國的單品類產品,結合全球藝術涂料流行趨勢,將國外優秀的生活理念和體驗感帶到國內,為此產品的更新迭代是我們在國內20多年來頗為有經驗的話題。


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          慧亞招商網:涂料上墻效果“三分產品,七分工藝”的說法,貴企在產品質量和施工上如何實現全國高標準的落地,如何打造良好的用戶體驗?

          陳總:
          對于“三分產品,七分工藝”的說法,我們非常認同,也非常欣賞目前在國內正在從事工藝培訓和施工的專項單位。在全國布局方面,我們之所以一直沒有打開“大客戶渠道”和“分銷商渠道”的原因,就是盡可能杜絕一切沒有品牌專屬標準工藝的施工落地行為發生,讓所有合作伙伴必須參加統一產品培訓、工藝培訓初中高三級課程,并授證,保證持證上崗。

          藝術涂料和其他產品不一樣,每個品牌單品之間的物理特性差異,籠統、模糊地施工,會直接導致每個品牌的工藝非標準化,這樣對于藝術涂料原本的效果會大打折扣,并喪失各品牌的特有魅力和氣質。

          另一方面,施工落地工藝的非標準化和非定制化行為,直接或間接造成客戶體驗的概念模糊。針對這一點,目前國內的行業從業者和機構正在越來越重視規范化,甚至建立了一些行業準則,這是一個很好的氣象,也非常贊賞和認同。


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          慧亞招商網:請問目前貴企的經銷商店面全國布局狀況?今年在渠道拓展上會有哪些數字指標?請您做發布!

          陳總:
          尤勒貝特從2001年進入國內,2003年正式開展國內招商,但每一年我們將代理商數量有效地控制在一個基準數量,確保每一個地區只有一家代理商。對于我們每一家代理商來說,從藝術涂料建店、孵化、成長到成熟會有一個很好的周期建設。為此,我們并不急于擴張和突破。

          我們與意大利ColorificioVeneziano廠家是長期友好合作伙伴關系,旨在將我們的每一家代理商的服務水平做好、做精,更好地將品牌的氣質展現給客戶。


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          慧亞招商網:2022年的涂料行業仍充滿著各種不確定性,疫情的變化、原材料價格波動等情況影響下,您是如何看待涂料的市場形勢和發展前景的?談談您企業或個人觀點!

          陳總:
          2022年的涂料行業,受到全球疫情的起伏和變化,原材料、匯率、運輸、金融政策等相關領域給全球生產廠商帶來了前所未有的壓力。對于整個國內市場來說,進口產品成本的控制至關重要,也是這個時候恰恰能體現一個品牌的企業文化和素養。在產品進口成本方面,我們逐年調整利潤空間,保證進入市場的產品成本穩定,在進行了多年的產品價格維穩后,尤勒貝特在去年進行了20多年來的首次產品價格上浮。價格對于我們的終端受眾客戶,仍然還在可控的范圍內。大環境下,各家企業要從市場的角度考慮生存問題,但同時要認識到這也是終端服務再提升的好機會。


          尤勒貝特Europaint陳波:市場環境越嚴峻,越靠產品和服務取勝


          整理/楊安妃
          來源/慧亞招商網

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