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          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作

          2022-05-20 15:22:59 手機瀏覽
          慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目,解析品牌最新破局規劃,讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。

          2022年,面對疫情反復和物流不暢、原材料漲價等多重壓力,涂料行業的形勢充滿不確定性。為此,慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目,解析品牌最新破局規劃,讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。在接受采訪過程中,意大利圣馬可 San Marco亞太區總經理嚴明提到:“2022年我們在理順供應鏈的前提下,將重點開展施工培訓,讓經銷商不僅學會意大利的傳統工藝,還要學習集團推出的新產品和新工藝。除了藝術漆,我們今年還開始推廣純色漆,比如半島和風系列、艾可麗系列、銀離子和無機涂料等。公司還計劃參加廣州的建博會,進一步擴大招商范圍?!?/p>

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

          采訪嘉賓:意大利圣馬可 San Marco 亞太區總經理 嚴明

           

          慧亞招商網:請您宏觀介紹2021年企業的發展狀況或取得發展成就? 

          嚴總:意大利圣馬可集團已經連續3年名列全意大利涂料行業出口額第一名,出口量占意大利藝術漆的22%, 是第二名到第四名之和。然而,在中國藝術漆行業里,2021年以前我們的品牌知名度并不高。為此,我們調整了中國市場的業務結構,從依賴總代理變為靠自己的力量來拓展中國市場,并成立了北京、上海、寧波、廣州4大口岸的物流中心和7大區域運營中心。由于減少了總代理這個層級,縮短了供應鏈,提高了經銷商的毛利,當年我們就開設了62家專賣店,銷售額同比2020年增長了10倍。


          2022年我們在理順供應鏈的前提下,將重點開展施工培訓,讓經銷商不僅學會意大利的傳統工藝,還要學習集團推出的新產品和新工藝。除了藝術漆,我們今年還開始推廣純色漆,比如半島和風系列、艾可麗系列、銀離子和無機涂料等。公司還計劃參加廣州的建博會,進一步擴大招商范圍。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:受疫情反復的影響,當前諸多線下活動和展會都紛紛延期或取消,對此,您覺得疫情對貴公司影響最大是哪些方面? 

          嚴總:疫情對我們的影響比較大:實體店失去了自然客流的機會,工人被迫停工,培訓無法面對面進行,業務員無法順利出差開展招商工作。然而,我們利用網絡技術,不斷在改善這些情況,爭取讓大家能夠得到更好地溝通交流,攻克難關。 

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:近些年來藝術涂料品類市場占有率不斷提高,趨勢向好,深受經銷商的關注和設計師的喜愛,對此,貴公司在營銷戰略上進行了哪些部署呢?

          嚴總:我們始終堅信:一是堅信中國藝術漆市場會蓬勃發展,二是堅信我們在意大利藝術漆行業的龍頭地位能夠復制到中國。因此,公司堅持高端品牌定位,有秩序、有標準地開店,做好培訓和服務,堅持銷售純進口產品,建立更便捷的供應鏈,將意大利豐富的展示物料引進中國,方便設計師使用。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:目前,90后、00后正在成為家居消費的主力軍,如何讓年輕人認識到品牌的調性和主張,對品牌的發展尤為重要,貴司會采取怎樣的舉措去打通年輕消費者渠道呢?

          嚴總:新一代消費者獲取信息的渠道廣泛,并且有自己個性化的主見。隨著他們日益成為消費主力,這對我們圣馬可集團來講是一個非常難得的機遇。比如有一些年輕的設計師他們獲取信息的渠道已經不限于百度搜索等國內搜索引擎,他們會到Google/YouTube等國外網站去找世界最流行的效果。為此沒有故事、沒有歷史的品牌,廣告做得再多,短時間內也很難得到最前沿客戶的青睞。而圣馬可集團海外名聲大噪,已奠定了國外市場的知名度,目前我們會繼續加強在中國的廣告投入,尤其是在社交網絡平臺和新媒體的投入。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:加盟開店的經銷商們十分關注企業產品迭代更新能力,請問一下貴企2022年推出了哪些新品,相較于以往實現了哪些方面的突破,有著怎樣的市場競爭力?

          嚴總:2022年,我們推出了一系列新產品,引進中國的有:

          1) 精細瑪莫:細膩度提高40%,符合中國人的審美;涂覆率提高30%,更省料;開放時間提高50%,更容易施工。


          2) 藝術微水泥:區別于以前的微水泥只能做出水泥的效果,最多調幾十種顏色,今年新推出的微水泥可以做出4種大理石效果和3種木地板效果。


          3) 閃光漆:可以兌入其他涂料混合使用,也可以單獨涂刷在其他涂料成膜后的表面上,制作出閃閃發亮的細小晶體效果,更可以搭配各種涂料使用,極大方便了希望通過簡單、低成本手段獲得藝術漆效果的客戶。


          4) 意大利設計師創意了威尼斯水世界效果、朱黛卡效果、圣淘沙效果、金屬銹蝕效果等一系列效果,這些效果足以引領藝術漆領域的設計風格。每一種效果都是要通過幾種圣馬可藝術漆的搭配組合才能做出,同行是很難復制出來的。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:涂料上墻效果“三分產品,七分工藝”的說法,貴企在產品質量和施工上如何實現全國高標準的落地,如何打造良好的用戶體驗?

          嚴總:大家都說藝術漆是三分料七分工,對于進口藝術漆來說,可能是一分料九分工,為此施工培訓是重中之重。然而受到疫情影響,國外的技師不能來華,今年我們的落地培訓被迫全部取消。


          目前,國內有許多優秀的藝術漆制造商,也有許多優秀的經銷商掌握了完美的施工工藝,但圣馬可與他們不同之處在與藝術效果的設計與組合, 比如一個效果往往是幾種產品的組合,只會做一種產品是做不出最終效果的。


          意大利是全球公認的藝術設計引領者,圣馬可的銷售理念是“先出效果,再搭配產品”。而其他品牌一般都是先拿出產品,以此來說服客戶選品。由于不能進行線下的培訓, 我們只好將培訓都搬到線上,由公司用心培訓的大學藝術類專業的培訓師進行培訓工作。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:請問目前貴企的經銷商店面全國布局狀況?今年在渠道拓展上會有哪些數字指標?請您做發布!

          嚴總:從2021年開始,圣馬可集團自主進入中國市場,目前還處于初創階段。公司發展在浙江、廣東、福建、江蘇、山東、四川、北京、上海地區較快,其他地區也在快速發展中。但公司不會設立全國上千家店面的目標,而是會像GUCCI、BV、Fendi這類意大利奢侈品品牌進行有限開店。我們會堅持區域獨家代理,對店面標準要求較高,對人員素質要求較高。在公司的規劃中,我們計劃通過開設200家專賣店,初步覆蓋經濟發達城市。為此想要加盟圣馬可,這是個很好的時機。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:在疫情常態化的情況下,傳統門店的經營方式已經無法適應當前的情況了,請問貴企如何幫助經銷商門店打破經營困境,在當地實現經營創新或差異化運營?舉例分享說明!

          嚴總:首先,圣馬可集團不會通過開店來套取經銷商的投入。疫情對中國經濟影響再大,Gucci和BV等意大利奢侈品品牌也沒見店面倒閉。所以,一個品牌的定位決定了它的經營方式。我們會堅持做好有限的專賣店,在特定的渠道里推廣我們的效果和產品,通過產品的設計和組合,避免產品的同質化競爭。把圣馬可做成涂料里的奢侈品,而不是方便面和牛奶。近期,已有很多大牌奢侈品專賣店和高檔汽車4S店聯系我們,這些場所的設計都是由國外設計師執掌,而他們指定用圣馬可。在特定細分的市場里,只要堅持品牌定位,我們一定會把圣馬可在全球藝術漆領域的江湖地位復制過來。

           

          意大利圣馬可 San Marco嚴明:緊抓有限招商和施工培訓兩項工作 

           

          慧亞招商網:2022年的涂料行業仍充滿著各種不確定性,疫情的變化、原材料價格波動等情況影響下,您是如何看待涂料的市場形勢和發展前景的?談談您企業或個人觀點!

          嚴總:純色漆將越來越同質化,國產品牌的競爭力會越來越強。受房地產影響,國內大廠的注意力將在很大程度上從工程市場轉移到民用市場。藝術漆逐漸成為裝飾涂料中高端漆的代名詞,但藝術漆行業魚龍混雜,總代理和經銷商一般都同時經營多個品牌,也有人到意大利注冊自己的品牌,甚至到國外代工,但很少有人敢站出來說自己就是純國產的品牌。


          慶幸的是,這幾年,國產產品進步非常大。希望每個品牌都找準自己的定位,在自己的賽道里努力前行。一個行業要想發展好,要靠所有參與者一起捧,而不是一起砸。早在乳膠漆出現前幾百年,意大利人就在用圣馬可的藝術漆,這個行業的生命力不是硅藻泥之類可以比擬的。目前的困難一定是暫時的,疫情過后一定會好起來。

           

          整理/楊安妃

          來源/慧亞招商網

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