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          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          2022-05-26 10:18:30 手機瀏覽
          三十不惑,如何堅定發展方向?立足生活感悟,經銷商如何深入市場?本期《名商有約》將帶你了解經銷商謝玉先的奢匠故事。

          “百優計劃”是一項由奢匠全屋定制發起,騰訊家居支持,聯合奢匠商學院開展的品牌經銷商賦能計劃。旨在由品牌方通過多維度課程培訓,提供保姆式幫扶,以此提高經銷商專業知識能力。同時聯合主流媒體矩陣,完成對經銷商個人以及門店形象的整體包裝,幫助奢匠加盟經銷商完成“從無到有”、“從有到優”的成長過程。


          《名商有約》作為“百優計劃”首發欄目,將由騰訊家居深度對話奢匠優秀經銷商伙伴,一同探討來自優秀經銷商的成功秘訣,從而對其他經銷商起借鑒意義。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!


          >>嘉賓介紹<<


          三十不惑,如何堅定發展方向?立足生活感悟,經銷商如何深入市場?本期《名商有約》將帶你了解經銷商謝玉先的奢匠故事。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          本期嘉賓:謝玉先


          【騰訊家居】您如何看待甕安定制市場?


          【謝總】甕安作為黔中經濟區的中心城市,雖與西南其他城市相比仍有差距,但就其市場環境而言,因甕安整體交房率較高,定制市場也擁有較為廣闊的發展空間。


          受疫情影響,居民家裝預算同比縮減,對家居產品的要求不斷提高,在做出購買決策前習慣對品牌做出更多比較。但對于甕安奢匠而言,因其板材的環保性、產品的高顏值、整體的設計感以及落地的性價比,消費者的冷靜決策反而成為了我們開拓市場的有利武器。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          與此同時,通過設計拆解,我們對家裝方案重新進行了組合,比如:高性價比的臥室空間+高端的客廳空間,使產品在整體價格變動不大的情況下,取得更好的落地效果。我們的服務客群也大多以教師、醫生、律師等對生活品質擁有更高要求的客群為主,通過產品質量、產品顏值、設計交付與安裝交付,甕安奢匠在市場內也取得了極高的客戶滿意度。


          【騰訊家居】三十歲作為人生的重要階段,選擇奢匠作為創業選擇是出于怎樣的考量?


          【謝總】人們都說三十歲是一個非常尷尬的年紀,我們不像20歲那樣敢打敢拼,可以隨心所欲做出選擇,也尚未擁有看破人生百態的閱歷積累,尋找到可踐行的人生方向。今年是我從事建材行業的第九年,長時間的從業經驗,使我對成品類或是定制類的產品結構都十分了解,出于“再不奮斗就老了”的心態,我選擇了自主創業。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          雖然在當前的市場環境下,入局定制市場并不是一個好的選擇,但都說機遇與挑戰并存??v觀甕安家居市場,除了新房裝修這一穩定客流之外,更多的需求則來源于——疫情封閉式家居體驗而產生的改善型需求,而且這一類客戶的整體消費實力較高,也愿意投入更多的成本對局部空間進行置換,同時在置換的過程中,又會不斷產生新的需求。舉個例子:客戶一開始也許只是想換一個柜子,看到效果后決定重裝一個空間,到最后決定重裝一個房子,其中涌現的消費潛力是不可估量的。而奢匠,便能很好地從顏質與性價比上滿足這部分裝修需求。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠大足工廠


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠旗艦展廳


          加入奢匠前,我對十幾個定制品牌都進行了認真考察。由于是設計出身,我堅持產品本身是幫助設計取得理想效果的關鍵助力,因此我的關注點也就聚焦于產品的生產工藝與最終的交付效果。在第一次參觀奢匠工廠與旗艦展廳后,我便被奢匠的品牌實力和設計能力所深深吸引。同時奢匠對于新商成長的幫扶力度也給予了我極大的發展信心,當天我便果斷選擇了簽約奢匠。


          【騰訊家居】作為孩子家長,您對家庭的理解相信會擁有更深感觸,定制類產品應當如何滿足一家人的需求?


          【謝總】人作為視覺動物,對于整體家裝最初的關注點,一般都會停留在顏值、外觀與產品設計??墒羌易鳛槲覀冮L期的居住空間,在滿足了業主的美學追求之后,更應當去幫助業主考慮其實用性與安全性。尤其是經歷了生活的柴米油鹽與“上有老下有小”的生活狀態,我越發意識到怎樣的家才能讓居者擁有更高的幸福感。


          從定制類產品出發,首先需要考慮其具備良好的收納功能。真實的居住環境一定不會像樣板間那樣一絲不茍,井井有條,家里的東西往往是越用越多,越用越亂。那么如果定制類柜體能夠很好地去滿足一個家庭的收納需求,那么生活的幸福感也會相應提升。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          其次,是需要關注產品設計的安全性與合理性。比如:一個柜子是否擁有足夠長的使用壽命和成長年限,來適應業主人生的不同階段?吊柜的高度是否合理,會不會造成碰頭帶來的誤傷?又或是一個柜體的拉手應當凸出還是嵌入,才能給孩子制造一個安全的嬉戲環境?這些隱匿于生活之中的小細節,正是提升生活幸福感的關鍵。


          因此每次給客戶提報方案之前,我都會以一個使用者的視角對設計方案進行檢驗。也一定會親自去到客戶家中進行實地考察,并與客戶交流其生活習慣與產品的使用習慣。我相信定制品牌的關鍵是“幫助業主實現更理想的生活”,甕安奢匠也因此受到了客戶朋友的一致好評。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          【騰訊家居】伴隨著人生閱歷的豐富,您對門店經營和個人發展做出了怎樣的規劃?


          【謝總】雖然從事建材行業已有一定年限,但關于門店經營我還有很多地方需要學習。在保持虛心求教的同時,我認為作為新商,在門店發展前期不可好高騖遠,需要做到向總部巧妙借力,按照其發展政策與標準進行執行,站在總部的肩膀上求發展。


          個人層面上,我對于甕安市場具備非常充足的發展信心。我相信,憑借著符合時代審美的定制產品以及極具性價比的品牌定位,奢匠一定可以成為甕安排名前五的定制品牌。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          【騰訊家居】您如何看待經銷商和定制廠家之間的關系?


          【謝總】經銷商與廠家之間應當是互幫互助,相輔相成。廠家為經銷商成長提供助力,經銷商與品牌發展一路同行。


          作為經銷商,我們要充分信任廠商的每一次決策,無論是活動策劃或是發展方向,都是總部團隊所有人共同努力的成果,值得經銷商借鑒和學習。


          同時,我認為廠商也需要給到經銷商可成長的方向,多增加一些關于產品、關于設計、關于工藝方面的培訓,俗話說“授人以魚不如授人以漁”,提升核心競爭力才能保持可持續發展。


          奢匠全屋定制:三十不惑投身定制市場,穩扎穩打堅定品牌方向!

          △奢匠甕安門店


          【騰訊家居】請問您有什么想對其他經銷商伙伴分享的?


          【謝總】奢匠作為定制行業的中的一支優質潛力股,其發展速度和發展決心,我相信整個行業都有目共睹。我相信在未來,通過經銷商與品牌方百分之兩百的努力,一定能實現品牌與個人的共同成長,也希望在未來能有更多的伙伴加入奢匠大家庭。


          結語>>>


          奢匠以實干、實戰、實用、實效的服務理念幫扶每一位經銷商,從多個維度出發全面賦能經銷商快速發展,幫助加盟經銷商完成“從無到有”、“從有到優”。相信未來奢匠會堅守初心,秉承品牌愿景,發揮優秀經銷商的榜樣力量,打造一流的定制家居品牌,為全球消費者筑造更好的家居環境。


          來源:奢匠全屋定制公眾號,侵刪

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