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          大咖觀點 | 薩維尼顧宸:深耕渠道,緊抓墻面一體化涂裝市場

          2022-06-28 14:37:21 手機瀏覽
          2022年,面對疫情反復和物流不暢、原材料漲價等多重壓力,涂料行業的形勢充滿不確定性。為此,慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目。

          2022年,面對疫情反復和物流不暢、原材料漲價等多重壓力,涂料行業的形勢充滿不確定性。為此,慧亞招商網特別策劃了《涂料新飾界-大咖論道》專訪欄目,解析品牌最新破局規劃,讓經銷商更加全面地了解行業發展現狀。在接受采訪過程中,薩維尼董事長顧宸提到:“2022年下半年,我們計劃引進一個國際知名進口乳膠漆與藝術涂料品牌,繼續深耕渠道,培育市場,在墻面一體化涂裝市場建立起我們自己的標準和市場理念,繼續為美化消費者整體家居環境作出自己應有的努力和貢獻?!?br/>

           

          大咖觀點 | 薩維尼顧宸:深耕渠道,緊抓墻面一體化涂裝市場

          采訪嘉賓:薩維尼 董事長 顧宸

           

          慧亞招商網:請您宏觀介紹2021年企業的發展狀況或取得發展成就?2022年貴企業正在執行哪些營銷動作,本年度還有哪些市場營銷新動作?


          顧董: 2021年以前,公司一直在軟裝行業進行品牌推廣和服務,整個營銷體量還不錯,居于行業前列。下半年,我們敏銳地意識到軟裝行業正在經歷和進行一次行業的變革與升級,最明顯的表現就是越來越多的軟裝行業經銷商在陸續植入藝術涂料產品或者進入藝術涂料行業,于是公司立即對藝術涂料進行了深入考察和論證,最終決定在年底整合各個方面資源,進軍藝術涂料行業,創立“薩維尼”藝術涂料品牌。


          目前,薩維尼第一批投放的近一萬個版本已經接近投放尾聲,市場反響甚好。我們一直認為,藝術涂料也屬于大軟裝行業的范疇,其中店面重裝與新裝比例投放數量占了95%以上。


          2022年下半年,我們計劃引進一個國際知名進口乳膠漆與藝術涂料品牌,繼續深耕渠道,培育市場,在墻面一體化涂裝市場建立起我們自己的標準和市場理念,繼續為美化消費者整體家居環境作出自己應有的努力和貢獻。

           

          慧亞招商網:近些年來藝術涂料品類市場占有率不斷提高,趨勢向好,深受經銷商的關注和設計師的喜愛,對此,貴公司在營銷戰略上進行了哪些部署呢?


          顧董:第一,通過各類主流行業媒體進行持續的品牌與產品的宣傳,固化薩維尼“藝術源于品質生活”的品牌理念。


          第二,除與現有軟裝客戶經銷商渠道持續展開深度合作外,我們還與國內一些知名的設計公司與裝修公司簽訂了戰略合作協議,特別研發和生產不同于家裝流通渠道的產品系列,嚴格區分其產品需求和目標客戶,建立立體營銷渠道。


          第三,推出線上營銷專屬產品,針對年輕一代熱衷于線上完成購買與成交的特點,充實線上營銷渠道。

          第四,針對各個市場不同的產品需求和消費習慣,不定期推出促銷活動,提升市場占有率,提升品牌美譽度。

           

          慧亞招商網:行業有藝術涂料上墻效果“三分產品,七分工藝”的說法,貴企在產品質量和施工上如何實現全國高標準的落地,如何打造良好的用戶體驗?


          顧董:第一,建立我們專屬的企業產品標準,從原材料采購、實驗室配方研究分析、小樣調試、技術測試、實際應用測試、產品投料生產、產品中試到最后包裝出廠,都有一整套嚴格的研發、實驗與生產流程,確保推向市場的每一桶“薩維尼”產品都安全、健康、環保,經得起市場和客戶的檢驗。


          第二,每一個產品都經過了國家權威材料檢測中心的檢測,獲得權威檢測機構的認可。


          第三,目前正在申請法國A+環保認證與美國FDA食品級測試認證,進展順利,預計年底前獲得通過。


          第四,關于施工質量的把控,我們建立了一整套施工工藝標準與驗收規范。市場營銷人員在申請技術服務前,必須與客戶做好墻面基層處理的溝通工作,明確各自的工作范圍和義務,技術工程師到達施工現場之后,再重新進行前述工作的檢查,達到藝術涂料的施工標準之后再進行藝術涂料的涂裝工作。施工過程中,公司的技術負責人每天通過電話與視頻與各個施工技術人員進行詳細溝通,督促施工質量和進度。施工完畢后,公司的技術、營銷、客服、客戶四方共同進行驗收,各方一致同意驗收通過之后,才算完成整個施工服務流程,確保實現“做一個工地成就一件藝術品“的施工服務目標。

           

          慧亞招商網:2022年的藝術涂料行業仍充滿著各種不確定性,疫情的變化、原材料價格波動等情況影響下,您是如何看待藝術涂料的市場形勢和發展前景的?談談您企業或個人觀點!


          顧董:我認為盡管這幾年疫情在深入地影響我們每個人的生活,但是藝術涂料的市場仍然向好,近五年藝術涂料的市場營銷總量呈幾何式增長就已經很好地說明了這一點。


          通俗來講,藝術涂料就是藝術化的乳膠漆,而乳膠漆的市場份額在過去30年的墻面材料體系里占據了絕大部分的市場份額。隨著樓市政策的適度放松調控、安居改善房的不斷推出、舊房翻新的持續需求、新交精裝房室內環境的重新改造、批量高端精裝房陸續采用藝術涂料裝飾墻面的現實存在、個性化的展館、會所的高規格裝修需要,盡管有疫情、原材料價格波動,仍無法改變人們對個性化、差異化家居環境的追求,而藝術涂料正好完美地實現了這些訴求。為此,我們對于藝術涂料市場的前景用八個字來概括:方興未艾、未來可期!

           

          整理/楊安妃

          來源/慧亞招商網

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