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          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!

          2022-04-15 09:42:45
          近日,智赫門窗常州旗艦店總經理—張麗超,就常州智赫門窗如何從一個80㎡的小店短短三年一躍成長為智赫千萬大商,成為門店標桿,接受了騰訊家居·門窗頻道的專訪。

          成功路上,不僅要勇往直前,更要選對方向!


          無論是打工,還是創業,都要選對方向。打工要選對公司,創業要選對項目,加盟要選好品牌。如果選錯了方向,除了浪費了所有的努力和投入,同時浪費的還有機會成本,所以說選擇大于努力。選擇好的行業、好的品牌就等于登上了飛馳的高鐵。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          近日,智赫門窗常州旗艦店總經理—張麗超,就常州智赫門窗如何從一個80㎡的小店短短三年一躍成長為智赫千萬大商,成為門店標桿,接受了騰訊家居·門窗頻道的專訪!下面跟隨記者的視角一起來探索專屬于終端門店的運營秘籍吧!


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          人物簡介

          常州旗艦店總經理:張麗超

          加盟時間:2018年

          2021提貨額:1219萬


          品牌化,是門窗行業走向成熟的必經之路。大部分入行早的商人,借助第一波市場紅利賺到了錢,經歷了小廠或雜牌的誘惑和市場的洗禮,逐漸開始意識到品牌的重要性。張總是很早一批進入建材行業的經銷商,也曾經營過其他品牌產品,而經營越久,越發現品牌的重要性,如增長乏力、空間不足、售后壓力過大等一系列問題?!耙龅酶?,我需要更好的品牌”!最終,張總選定了智赫門窗。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          騰訊家居·門窗頻道:張總您好,我們聽聞您用了短短不到三年的時間,就從一個只有80平米的小店發展為千萬級的大商。您方不方便透露一下,您21年的具體提貨額為多少,您是如何做到的?


          張總:21年我們在總部的提貨額為1219萬。三年前,我的門店的確只有80平方,團隊也只有我們夫妻二人,每年提貨量只有幾十萬?,F在團隊也慢慢擴大到30多人。


          說是標桿店,其實有點夸張。我們只不過是把店面運營的每一步走的比較扎實而已。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          總結下來,我認為主要是受益于四個方面


          總部支持:門店開業后的第一次門店活動,是總部幫忙策劃并派人過來執行的。第一張訂單與第一張單值超10萬的訂單也是公司派過來的團隊幫忙成交的??偠灾?,無論我們門店在銷售弱勢期還是強勢期,總部一直以來對我們的關心都是無微不至,并且落到實處的。


          資源前置:自從門店開業以后,我一直都把大部分精力放在了獲取精準客戶資源上。為了保證客戶資源是最新一手資源和絕對精準資源,我一步一步建立起了我們常州智赫獨有的資源置換機制,也與我們的友商們達成了長期有效的合作。


          高執行力:我們的銷售團隊、安裝團隊及后勤團隊身上都有一個共同的特點,那就是超強的執行力,做事不拖泥帶水。一種政策推行下去比普通團隊完成的效率要高很多。這些呢都得益于我們門店的機制建立得好,我們有我們門店自己獨立的團隊文化,有老帶新的獎懲制度、日清日結、創新工作鼓勵獎等等一系列高效的制度。


          溫馨服務:門店成立以來,所有最終與我們成交的客戶都是始于顏值、敬于品質、忠于服務的。我們常州智赫服務團隊,在客戶的腦海里形成了非常深刻的映像,以至于我們的老客戶轉介紹率到現在能夠做到75%以上,這也是支撐常州智赫走到今天這一步其中的關鍵因素。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          聽完張總的介紹,我們感受到了深深的震撼。同時,也能切身的體會到我們常州智赫團隊每個人臉上表現出來的團隊榮譽感。在疫情之下,商業環境哀鴻遍野,一些門窗店直呼生意難做,紛紛倒閉。而年輕的張總營運得風生水起,在店面運用方面還有什么秘訣呢?于是我們的記者再次向張總取經。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          騰訊家居·門窗頻道:剛剛聽了張總您的介紹,您的團隊比較強大的,能具體介紹一下您的店面團隊嗎?


          張總:我們主要分為了四個部門俗稱常州智赫的四架馬車:銷售部(意向客戶的跟蹤、成交)、工程部(量尺、安裝、售后)、行政部(招聘、培訓、活動組織、規章制度的執行)、渠道部(新樓盤定點開發、資源開發及置換、商務合作)。我們這四個部門都由部門主管。為部門的效益與結果負責。我們這些年能夠在常州激烈的市場競爭中存活并脫穎而出,我們的這四架馬車功不可沒。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!

          銷售部主管張麗


          感謝張總的分享!從張總的分享中,我們可以看到任何成功都不是偶然的。當我們很多經銷商還在為招人發愁的時候,張總的團隊已經步入了公司化的管理,無論是組織架構,還是團隊執行力都已經不是一個簡單的店面團隊能夠比擬的。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          一年的提貨量高達1200多萬,已經超過了很多小型企業。這樣業績,自然離不開總部強大的支持和產品的品質,同時,也離不開張總長遠的發展眼光和健全的團隊管理機制。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          如果您還在為門店的銷售發愁,還在為選擇品牌發愁,希望張總的分享對您有所幫助!有關智赫門窗的政策支持及品牌優勢等。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          談到張總,小編瞬間想起2019年智赫的銷冠也是張總(來一張2019年的頒獎照片)。


          【大商專訪】智赫門窗常州張麗超:要做得更大,我需要更好的品牌!


          張總深耕智赫常州市場,將智赫在常州的口碑做到了極致,獲得了眾多設計師和業主的好評與贊賞。今年,常州店緊隨企業發展,抓住門窗定制和產品煥新的趨勢,進行了展廳的全新升級!在此,我們再次祝智赫常州店生意興隆,銷售業績更上一層樓,也祝各位伙伴心想事成,萬事如意!


          (圖文來源:智赫隔音門窗公眾號,侵刪)

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